موفقیت رشد فروشنده، "سه بالا و یک جدید" به عنوان استراتژی اصلی

در 19 اکتبر، توسط انجمن گردش مواد ساختمانی چین، گروه شهر سرامیک فوشان چین به میزبانی کمیته فروشندگان ظروف بهداشتی سرامیک انجمن گردش مواد ساختمانی چین، کمیته سازماندهی نمایشگاه سرامیک فوشان، شبکه خانگی سرامیک چین، شبکه سرامیک حمام، به طور مشترک "نهمین 2023" را سازماندهی کردند. همایش فروشندگان نمایشگاه سرامیک فوشان» که در فوشان برگزار شد، از کارآفرینان لوازم بهداشتی سرامیک از سراسر کشور، دلالان بزرگ، غول های بازار، خریداران، شرکت های دکوراسیون و طراحان به نمایندگی از بیش از 300 نفر در مجمع عمومی شرکت کردند. ، به بحث در مورد عمق دوره گذار فروشندگان برای شکستن پیچ و خم بازار از طرح های توسعه.

من سه برچسب دارم، یکی خانه "آجری" دهه 90 است، زیرا از سال 1994 به عنوان نماینده فعالیت می کنم، دومی "کاسه برادر قدیس سرخ" است.سوم، ارائه دهندگان خدمات جین یی تائو ساده است.

فروشندگانی که با وضعیت فعلی مواجه هستند کاهش مصرف، افزایش هزینه ها، کاهش سود ناخالص، کاهش فروش، کاهش درب به درب، رهگیری کل نصب، رهگیری با جلد گالینگور و غیره است و همچنین با یک سری عدم قطعیت همراه است.

رویکرد ترمینال شرکت ما سازماندهی کارآمد، کانال‌های پرانرژی، عملیات با سرعت بالا، نوآوری مداوم "سه بالا و یک جدید" به عنوان استراتژی اصلی است.من روی این استراتژی تمرکز خواهم کرد:

سازمان با کارایی بالا: با گسترش مقیاس سازمانی، اگر صرفاً به مدیران و رهبران فردی تکیه کنیم، سازمان نمی تواند برای مدت طولانی وجود داشته باشد، باید ساختار و شکل سازمانی ایجاد کنیم که بتواند تحت مدیریت سازمان به فعالیت خود ادامه دهد. مردم عادی.سازمان کارآمد، هسته اصلی افراد هستند، نحوه جذب، استفاده، حفظ افراد، و از رئیس تا سازمان شریک، حالت پول به اشتراک گذاشته، حالت سود سهم، تولید اثر 1+1>2، این سازمان کارآمد است.

کانال با کارایی بالا: به دو بعد تقسیم می شود: حالت فروشگاه و حالت کانال.حالت فروشگاه به 1 + N، فروشگاه گل سرسبد مارک تجاری + فروشگاه های جامعه، فروشگاه ها، فروشگاه ها، توزیع و سایر حالت های فروشگاه.حالت کانال یک عملیات چند کاناله است، اجتماع، اثاثیه منزل، نصب، صنعت، توزیع، تلفن و غیره دخیل است.قبل از اینکه ما عمده فروشی انجام می دادیم، و سپس توسعه مبلمان خانه، نصب کل، بارش 10 سال کانال، رشد اصلی امسال به 200٪ رسید.اکنون مدل 4+1 را امتحان می کنیم، 4 بازاریابی، لایه بندی، توزیع، نصب کامل، 1 کانال ترافیک است.

عملیات پرسرعت: عبارت است از به کارگیری معقول منابع مختلف، ترتیبات برنامه ریزی شده و سازماندهی شده برای انواع اقدامات برای دستیابی به یک هدف معین، از جمله بازاریابی، نام تجاری، برنامه ریزی رویداد، اجرا، مدیریت، بهینه سازی، تنظیم، طرح بندی عمل و مجموعه ای. از اقدامات برای دستیابی به عملیات با سرعت بالا تعدادی از هسته ها سازمان، مکانیسم، مدیریت، ارزیابی، اجرا است.

نوآوری مستمر: همه چیز باید مشتری محور باشد، برای مشتریان ارزش ایجاد کند، نه تنها حس خدمات را داشته باشد، بلکه توانایی تخصص در خدمات را نیز داشته باشد، که بسیار حیاتی است، به عنوان یک عملیات پلت فرم، عملیات پیشرفته مطمئنا مجهز به، که همچنین اصلی ترین بخش از شرکت ما است.

نشاط سازمان را تحریک کنید، تجدید دائماً تکرار شونده، خواه نوسازی سازمانی باشد، نوآوری سازمانی، یا نوآوری طراحی، نوآوری محصول، همیشه حس نوآوری داشته باشید.نوآوری حالتی از وجود است که دائماً خود را تحت فشار قرار دهید.به عنوان مثال، ما هر سال یک سالن سخنرانی فرهنگی، روز اختصاصی VIP، بازدید از مشتری قدیمی، مکانیسم تشویقی ارجاع مشتری و ... برگزار خواهیم کرد، اکنون نرخ بازگشت مشتری قدیمی به 20 درصد رسیده است.در نگهداری کانال، از طراحان دعوت می کنیم که برای تبادل و یادگیری به دبی، شانگهای، شنژن بروند و فعالیت های سالن طراحان و غیره را برگزار کنند.

ما مدیریت خوبی انجام داده ایم، برای ارائه دهندگان خدمات، دنیای استعدادهای عالی را بدست آورید.از نظر نوآوری بازاریابی، تیم Shake، Little Red Book، شماره ویدیو، بیش از 50 موج مشاوره هر ماه را برای تحقق بخشیدن به انحراف، تبدیل و تراکنش رسانه های جدید اجرا می کند.

برای بهترین دلالان کشور، رقابت اصلی چیست؟ما پاسخ های متفاوتی داریم، برخی می گویند مارک، محصول، قیمت و حتی حالت است، فکر می کنم همه وجود دارد.

اولین مورد انتخاب یک دسته بندی و برند خوب است.انتخاب مسیر مناسب، مسیر خدمات بسیار مهم است، با توجه به توسعه خود، سرمایه، محیط زیست، حجم تصمیم گیری برای انتخاب مسیر، باید دستیابی به موفقیت و برداشت وجود داشته باشد.

دوم ایجاد یک پلت فرم خوب، توجه به تیم، رفتار کارآفرینانه، عملیات شرکتی است.یک نفر نمی تواند یک تیم بسازد، یک تیم نمی تواند یک پلت فرم بسازد، یک پلت فرم نمی تواند کاری در مورد روند انجام دهد، ما باید یک پلت فرم خوب بسازیم و روند را دنبال کنیم.

ثالثاً باید به عنوان یک رهبر وارد بازی شویم و تیم را به سمت پیشرفت هدایت کنیم.چه یک شرکت خوب باشد یا نه، برای رئیس بسیار مهم است که وارد بازی شود و همه چیز باید در آن شخم زده شود.

چهارم، بازار شخم عمیق، تقاضای مصرف کننده تحقیق، مدیریت خوب مشتری.

پنجم، تفکر نوع دوستانه، ارزش مشتری را در وهله اول قرار می دهد.

ششم، توانایی ادامه یادگیری.یادگیری و نوآوری مداوم، بهترین حالت را حفظ کنید، زیرا دولت شکل را تعیین می کند، اکولوژی را تعیین می کند.

3 سال اپیدمی، زندگی مهارت های سخت است، این 3 سال هیچ بدتری وجود ندارد، فقط بدتر، من فکر می کنم ما یا تسلیم سرنوشت شدیم، یا ناامید، یا خارج از بازی، یا برجسته!